Исследование эффективности Zero-Click поиска в 2025: новая реальность SEO

В 2025 году поисковый ландшафт окончательно трансформировался: более 65% всех поисковых запросов стали «zero-click», то есть пользователи получают ответ непосредственно на странице результатов поиска, не переходя на сайты. Этот сдвиг, вызванный доминированием AI Overviews и featured snippets, ставит под сомнение традиционные SEO-стратегии и заставляет бизнес адаптироваться к новой реальности, где видимость в ответах AI важнее позиций в органической выдаче.seoteric

Масштабное исследование, основанное на анализе ключевых метрик, показывает, как zero-click поиск влияет на органический трафик, какова рентабельность инвестиций в оптимизацию под AI-ответы (AEO) и как меняются конверсионные модели в новой парадигме.

Потеря органического трафика: отраслевой срез

Внедрение AI Overviews привело к беспрецедентному падению органического трафика в диапазоне от 15% до 64% в зависимости от отрасли и типа поискового запроса. Основная причина — AI-генерируемые ответы удовлетворяют информационную потребность пользователя прямо на странице результатов поиска, отодвигая традиционные органические ссылки на 1500 пикселей вниз, что эквивалентно двум-трем прокруткам экрана.forbes

Наиболее пострадавшие отрасли:

• Информационные запросы: Показывают наибольшее падение, так как AI-ответы эффективно заменяют необходимость перехода на блоги, новостные сайты и справочные ресурсы.
• Электронная коммерция и ритейл: Запросы, связанные со сравнением продуктов, характеристиками и ценами, часто получают исчерпывающие ответы в AI Overviews, что снижает клики на страницы товаров.
• Технологии и SaaS: Вопросы о функциях программного обеспечения, инструкциях и устранении неполадок эффективно решаются с помощью AI-ответов.
• Сфера услуг: Локальные запросы, такие как «лучшие рестораны рядом со мной» или «ремонт бытовой техники», все чаще получают прямые ответы, сокращая переходы на сайты компаний.

Несмотря на это, некоторые исследования показывают, что падение трафика не всегда является прямой зависимостью. Анализ Semrush показал, что для некоторых информационных запросов zero-click поведение даже незначительно снизилось (с 38,1% до 36,2%), что указывает на более сложную взаимосвязь между типом запроса и поведением пользователя. Тем не менее, общая тенденция снижения органических переходов неоспорима: с июля 2024 по июнь 2025 года реферальный трафик из органического поиска в США упал с 2,3 млрд до 1,8 млрд визитов.semrush

ROI инвестиций в AEO-оптимизацию: переход от SEO к AEO

В ответ на эру zero-click поиска возникла новая дисциплина — Answer Engine Optimization (AEO), целью которой является не просто ранжирование, а попадание контента в AI-ответы и featured snippets. В отличие от традиционного SEO, AEO фокусируется на качестве, структуре и авторитетности контента.singlegrain

Исследования показывают впечатляющую рентабельность инвестиций в AEO. Ведущие цифровые агентства, специализирующиеся на AEO, в 2025 году демонстрируют средний ROI по кампаниям на уровне 450%. Это достигается за счет нескольких ключевых факторов:singlegrain

• Прямая связь видимости с доходом: AEO-стратегии позволяют отслеживать не просто показы, а прямое влияние цитирования в AI-ответах на генерацию лидов и заключение сделок.revenuezen
• Опережение конкурентов: Большинство компаний все еще сосредоточены на устаревших SEO-практиках, в то время как AEO позволяет занять лидирующие позиции в новой поисковой реальности.revenuezen
• Синергия контента и технологий: Успешная AEO-стратегия сочетает создание высококачественного, разговорного контента с технической реализацией (schema markup, структурированные данные), что является именно тем, чего требуют «ответные движки».revenuezen
• Повышенная эффективность контента: Контент, оптимизированный для AEO, показывает в 3 раза более высокие показатели цитирования по сравнению с традиционно оптимизированным контентом.m8l

AEO — это не замена SEO, а его эволюция, адаптированная к миру, где прямой ответ ценится выше, чем ссылка.

Конверсионный анализ: Featured Snippets против органических результатов

Хотя zero-click поиск сокращает общее количество кликов, попадание в featured snippets (избранные фрагменты) кардинально меняет экономику клика.

Исследование, проведенное на примере крупного поставщика медицинских услуг, показало поразительные результаты. Средний CTR по всему сайту составлял 2,7%. Однако для ключевых слов, по которым сайт занимал первое место в виде featured snippet, CTR взлетал до 25,9% — рост на 859%.tallwave

Как featured snippets влияют на конверсии:

• Высококачественные точки касания: 91% запросов, получающих featured snippets, имеют «информационный» интент. Предоставляя прямой и полезный ответ, бренд позиционирует себя как эксперт и создает ценную точку касания в воронке продаж. Даже если немедленная конверсия не происходит, это значительно повышает узнаваемость и доверие к бренду.tallwave
• Построение авторитета: Попадание в featured snippet является мощным сигналом авторитетности как для пользователей, так и для поисковых алгоритмов.
• Увеличение доли в кликах: Featured snippets отбирают значительную часть кликов у традиционных органических результатов. Сайты, попавшие в блок с ответами, получают на 42% больше кликов, чем если бы они просто занимали первую позицию.bmg360

Хотя получение прямого ответа на странице результатов может удовлетворить пользователя без клика, ценность этого показа для бренда огромна. Это формирует положительный имидж и делает бренд главным кандидатом для обращения, когда пользователь будет готов к следующему шагу.

Заключение: адаптация к новой реальности

Исследование однозначно показывает, что zero-click поиск — это не временная тенденция, а фундаментальный сдвиг в поведении пользователей и работе поисковых систем. Падение органического трафика является неоспоримым фактом, но оно открывает новые, более качественные возможности для взаимодействия с аудиторией.

Ключевые выводы для бизнеса в 2025 году:

1. Принять новую парадигму: Метрика «количество органического трафика» теряет свою актуальность. Успех теперь измеряется видимостью в AI-ответах и качеством привлекаемой аудитории.
2. Инвестировать в AEO: Оптимизация под «ответные движки» — это наиболее рентабельная стратегия для достижения видимости в условиях zero-click.
3. Сфокусироваться на качестве контента: Алгоритмы AI отдают предпочтение авторитетному, структурированному и экспертному контенту. E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) становится главным фактором успеха.
4. Целиться в Featured Snippets: Несмотря на снижение общего числа кликов, попадание в избранные фрагменты обеспечивает колоссальный рост CTR и является мощным инструментом для построения бренда и привлечения высококонверсионного трафика.

Бизнесы, которые продолжат цепляться за устаревшие SEO-метрики, рискуют потерять видимость. Победителями в новой эре поиска станут те, кто сможет перестроить свои стратегии и научится «быть ответом», а не просто ссылкой.